Arhive etichetă: publicitate

Când viaţa îţi dă lămâi,negociază-ţi măcar mierea

Acum 10 ani pe vremea asta, cu ultima vână de viaţă, mama îmi strângea mâinile în ale sale, implorându-mă pe peronul Gării de Nord să fiu cuminte şi să am grijă de mine, că eu sunt fata ei cea deşteaptă.
Cu o plasă de haine, o pilotă de la bunica şi o pernă plecasem să cuceresc lumea, la Bucureşti.
Un an mai târziu,  dădeam admitere la cea de-a doua facultate, cu dorinţa de a -împlini visul de a ajunge jurnalist.
În acelaşi an, m-am angajat la o agenţie de publicitate unde colindam depozitele mici de materiale de construcţii din Chitila, Fundeni, Vitan, cu câteva kg de cataloage în braţe, trebuia să le vând şi să-i conving pe oamenii care vindeau ciment şi cherestea în propriile case, că publicitatea e şansa lor. Pe frig, ploaie sau caniculă.
Apoi, alergam la multinaţionale în dorinţa de a câştiga contracte mari. Ştiu pe dinafară toate firmele din centrele de afaceri din Pipera. Aveam strategii de păcălire a oamenilor de la pază ca să-i conving să mă lase să urc. Cu o ofertă A4, alb negru şi un zâmbet larg pe faţa necoaptă, cioc cioc la fiecare fimă. Aşa am convins Honda să-şi facă agendele la agenţia la care lucram.
După încă ceva vreme, în urma colaborării cu o revistă de marketing unde eram redactor, am picat dintr-o dată într-un fel de wonderland, unde m-am descoperit. Mai exact, revista mi-a dat şansa să am acces la cele mai mişto evenimente din publicitate si PR. Pe vremea când evenimentele lui Manafu erau „tinere”, iar acestea adunau cei mai deschişi oameni ai vremii, oameni care păreau picaţi de pe altă planetă vorbind o limbă necunoscută, desenând o lume atrăgătoare, o lume din care voiai să faci parte.  Eu, o tânără oarecum fără o direcţie clară, am constatat repede că ăsta e drumul meu. Am profitat la maximum de orice ocazie mi s-a ivit, am atârnat poate de multe ori în locuri în care sigur nu era de mine, am socializat, am clădit relaţii şi până la urmă s-a dovedit ca a fost o decizie înţeleaptă.

Acum trei ani, tot pe vremea asta, cu un singur sprijin, cel al soțului meu, am deschis agenția de publicitate Adboutique. Biroul meu din Opel era șansa mea. După trei ani nu m-am îmbogățit, dar simt că e direcția  bună pentru că am ajuns să nu mai caut clienți, să mă caute ei pe mine, am reușit să am o abordare diferită care pare să placă oamenilor. Înainte de a eticheta acest articol ca pe-o laudă permiteți-mi să vă propun să-l luați doar ca pe o poveste a unui om care acum mulți ani avea niște visuri care nu păreau realizabile, dar pentru care a hotărât să lupte întocând de partea sa toate situațiile în care a fost pus la un moment dat. Primul meu job l-am simțit la vremea aceea umilitor, dar e cel mai bun lucru care mi s-a întâmplat vreodată, pentru că m-a călit, dându-mi credința că nu există ceva ce nu pot să fac, că încrederea în sine este singura armă care garantează pentru tine în viață. Ah,  și să nu uit. Oamenii din jurul nostru au un merit deosebit în viețile noastre. Nu putem reuși singuri. Țineți-vă oamenii buni aproape, ei dau plus valoare vieților noastre. Pentru că trăim printre oameni.

Poza din articol este de aproape 9 ani,  din perioada despre care v-am vorbit mai sus, o poză la care țin foarte mult.

Cordial,

L

 

Razboiul breslelor. Despre dumpingul din publicitate

Buna sa va fie ziua!

Va spuneam la un moment dat ca o sa incep sa scriu pe blog si despre  experientele mele (umile) din business, poate ajuta pe cineva. Iata!

Am firma de aproape 3 ani si am tras niste concluzii in toata perioada aceasta. Nu a fost usor si nici nu este. A trecut mult timp pana mi-am dat seama ca pot sa reusesc DOAR daca tin cont de urmatoarele lucruri:

-banii firmei nu sunt banii mei/ai familiei;

-concurenta de care trebuie sa-ti fie frica, in primul rand, este „statul”! Indirect, prin taxele impuse va incerca sa te scoata dupa piata!

-sa ai o firma este mult mai greu decat sa fii angajat. Nu muncesti, nu vine nici avansul, nici lichidarea.

-nu exista prietenii in business. Daca iei o decizie care tie iti aduce pierdere la un moment dat (si nu vorbim de greselile tale asumate) doar ca vrei sa demonstrezi unui partener ca tu esti „omenos” esti pierdut! Nimeni nu-ti va „plati” cu aceeasi moneda vreodata!

Astazi ma gandeam la faptul ca inca exista oameni pe lumea asta care isi inchipuie ca poate sa aiba lucruri sau servicii de calitate fara sa plateasca pe masura. Cand spun „pe masura” ma refer la un pret corect. Pretul corect este acel pret pe care il oferi luand in calcul  regiile pe care le ai (productie, chirie, salarii) si un adaos rezonabil pentru propria-ti munca. Nimeni nu-si face o afacere ca sa faca un bine social, vorbim clar de activitati care trebuie sa genereze profit.  Dupa 2008 cand in niciun domeniu nu s-a mai castigat ca pana la acel moment, a luat nastere un razboi. Razboiul breslelor. Ma refer aici la firmele din acelasi domeniu de activitate care si-au „dat la gioale” unele altora in lupta nebuna de a castiga un client. In publicitate, razboiul acesta e mai prezent ca oricand. Agentiile isi ridica poalele ca sa isi castige clientii preferand sa vanda servicii la volum. Se merge pe ideea conform careia „facem niste smecherii” ca sa intram cu preturi de dumping, castigam clientul si apoi pulsam pe parcurs! Greeesitttt! Pentru ca printr-o asemenea strategie isteata nu faci decat sa castigi o lupta imaginara cu concurenta ta si sa-ti subevaluezi propria munca. Si sa nu-ti imaginezi vreodata ca odata ce ai obisnuit clientul cu un pret mic o sa poti sa-i schimbi tu politica de preturi asa cum ai chef. Si stii de ce? Pentru ca intotdeauna se va mai gasi o firmulita pe ici pe colo care sa faca greseala ta! Iti fura contul si odata cu el, propria lui caciula!

Nu doar in publicitate, in orice domeniu, daca vrei CALITATE trebuie sa fii pregatit sa scoti niste bani din buzunar. Daca crezi ca exista posibilitatea sa primesti ceva wow pe bani putini, imi pare rau, dar te va izbi realitatea cat de curand.

In ceea ce ma priveste, am renunta de multe ori la businessul meu. Pentru 10-15 minute, cand nu puteam sa pun capul pe perna de griji. M-am ridicat si am zis, nu nu ma las invinsa. Merg mai departe. Pana o sa-mi fie bine!

Va invit sa aveti curajul de a va pune pretul bun! Pretul muncii voastre! Pentru ca nimeni altcineva nu trebuie sa va evalueze timpul si munca.

Cordial,

L